Les PiMEs i el Mercat Global, per Alexandra de la Varga CEO de ADMINEX
Les estadístiques ens mostren que cada vegada més petites i mitjanes empreses (PiMEs) han aconseguit travessar les barreres del mercat domèstic i han començat a participar en el gran joc del Mercat Global.
És indubtable que la competitivitat entre les PIMES requereix un enfocament diferencial en els escenaris on es presenti.
Que hi hagi tingut èxit en el mercat local no vol dir que automàticament el tingui a l'exterior. Quan la PIME s'enfronta amb el mercat global, ha de prendre consciència del que això significa per a l'organització en tots els seus plans: management, know how, inversió, plans d'acció, estratègies, visió, missió, etc. Gairebé amb seguretat haurà de superar problemes com ara la manca de coneixement de la cultura del país, estructures rígides, manca de finançament, etc.
Però en el fons sabem es que la qüestió central per resoldre la globalització d'una PIME és la cultura empresarial, ja que d'una conducta basada en la supervivència quotidiana en un mercat intern conegut i moltes vegades captiu, ha de passar a acceptar que l'única alternativa vàlida per al futur és inserir en el mercat internacional.
Per aconseguir l'èxit en aquesta nova etapa l'empresari PIME ha de deixar de pensar en com s'ha mogut fins el moment per incorporar nous conceptes, ja que diversos o tots dels ítems esmentats més amunt no permeten consolidar una posició competitiva i productiva en un escenari nou d'obertura i integració.
L'empresari es veurà obligat a prendre decisions sense tenir experiència en mercats internacionals i confiant en un equip professional difícil de supervisar per la falta de coneixements tècnics. D'aquesta manera es pot quedar desfasat. Queda obsoletes les necessitats de reconversió, els canvis en la gestió global del negoci, l'actualització tecnològica, el desenvolupament de proveïdors, la recerca de socis i l'accés als mercats externs.
La PIME ha de habituar-se a desenvolupar estratègies i concentrar-se en els èxits a llarg termini, ja que les exportacions tenen un caràcter de continuïtat i no d'accions esporàdiques.
¿Pot llavors una PiME afrontar el desafiament d'exportar?
Creiem que si, però per aconseguir l'èxit hauran de desenvolupar certs canvis funamentals:
- Mentalitat oberta per poder veure a l'empresa com generadora de negocis internacionals formulant estratègies a llarg termini
- Cerca continua d'informació de nous mercats i nous productes
- Anàlisis profund i reestructuració interna de l'empresa
- Anàlisis i estudi de la competència nacional e internacional
- Formació d'espiritu d'equip integrat per especialistes a cada àrea, però que actuïn de forma íntegra a la recerca d'objectius ben definits
- Reconeixement, aplicació i control de les eines estratègiques i tàctiques que ofereix el màrqueting i el management
- Capacitació del personal a tots els nivells
Per exportar, una PiME ha de tenir PACIÈNCIA.
El SECRET d'una estratègia de creixement es la EXPORTACIÓ.
Alexandra de la Varga
ADMINEX
